Curso Universitario en Negociación en Compras - Parte 1. El Proceso de la Negociación en Compras


650 €
75 h.
Online
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Titulación Universitaria - 3 Créditos ECTS

El curso se realiza con una metodología totalmente on-line a través del campus virtual donde los participantes del curso disponen de una serie de herramientas de comunicación y de seguimiento del proceso de aprendizaje; además de tener atención docente constante y personalizada. Los profesores del Curso en Negociación de Compras ofrecen una orientación, guía y apoyo constante para facilitar la transmisión de información a los alumnos, desde la aportación de contenidos relevantes hasta la dinamización del proceso de aprendizaje.

Objetivos: 
  • El principal objetivo de este curso, aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito de Compras ,y por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.
  • Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Compras.
  • Más especializados son los apartados dedicados a las negociaciones internacionales y con un capítulo especial a las negociaciones internas; quizás las más complejas, pero a su vez, las más enriquecedoras para el profesional. 
  • No se han olvidado aspectos fundamentales que nos permitan ampliar nuestro conocimiento dentro del marco de Compras y la Negociación: las encuestas de satisfacción.
Título obtenido: 

Titulación Universitaria expedida por UDIMA, Universidad a Distancia de Madrid
+
Titulación Privada expedida por la Escuela de Negocios UADIN

Salidas profesionales: 

Este curso está destinado a Responsables y Jefes de Compras, Gestores de Compras, Category Managers, Analistas de Compras y Compradores Senior, así como a los profesionales relacionados con proveedores y con las Compras y aprovisionamientos.

Temario: 

Capitulo 1: Principios de la Negociación.

  • Necesidades o deseos.
  • Introducción.
  • Fijación de Objetivos.
  • Interacción Negociadora.

 

Capitulo 2: Preparación de la Negociación.

  • Metodología, Operativa y Herramientas.
  • Identificación de lo que se va a Negociar.
  • Identificación de con quién se va a Negociar.
  • Conocimiento objetivo y subjetivo.
  • Proceso de Licitación (de la Petición de Oferta al Contrato).
  • e-Procurement. Negociación electrónica versus tradicional.
  • Colaboración y equipo.

 

Capitulo 3: Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.

  • Ética y RSC.
  • Construir y aplicar modelos de Negociación.
  • Estrategias, tácticas y técnicas.

 

Capitulo 4: Negociación internacional.

  • Programación específica en las negociaciones internacionales.
  • Soporte y apoyo adicionales en entornos internacionales complejos.
  • Culturas y aspectos básicos a considerar.
  • Optimización de las negociaciones internacionales.

 

Capitulo 5: Negociación interna.

  • Alineamiento de Compras con la Organización (se amplía en el Módulo de Estrategia).
  • ¿Qué me quieren vender los de Compras?
  • Diferencias entre las negociaciones externas y las internas.
  • Aliados y oponentes en la Organización.
  • Debilidades y Fortalezas en Compras (se amplía en el Módulo de Estrategia).

 

Capitulo 6: Comportamiento en las negociaciones.

  • El profesional de Compras como negociador.
  • Responsabilidades del profesional ante terceros
  • A quién representa el negociador. Imagen, marca y prestigio de la propia organización.
  • Respuesta y actuación. Credibilidad.
  • Tipos y ejemplos.

 

Capitulo 7: Gestión del tiempo.

  • El factor tiempo o el compromiso de hacer las cosas o hacerlas bien.
  • Propuestas para conseguir nuestro mejor socio en la gestión: el tiempo.
  • Sin tiempo no se logran los objetivos de la negociación.

 

Capitulo 8: Pre y Post-Negociación.

  • Seguimiento de los acuerdos. Feed-back.
  • Aportación de la expertise de Compras en la Organización.
  • Anticipación versus participación.
  • Papel de Compras en la estructura organizativa.

 

Capitulo 9: Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.

  • PNL (Programación Neuro Lingüística).
  • ¿Qué puede aportarnos el mercado?
  • ¿Qué pueden aportarnos nuestros proveedores?
  • Herramientas que nos ayuden a conocer el mercado.
  • Actuación de los compradores designados para negociar.
  • Coaching.
  • Networking.

 

 

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Características

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Comentarios del curso

El curso realizado me ha gustado mucho y lleva mucho de razón en las pautas de organigrama y estructuración del mismo.

He captado muchos conceptos que tenía olvidados y que debo de poner en práctica a la hora de realizar mis tareas, os doy la enhorabuena.

Muchas veces la experiencia te siega totalmente con respecto a la realidad y hace falta realizar ciertos cursos de este tipo para ver que en muchas ocasiones estamos muy equivocados los que estamos en compras.

Vicente Alarcón
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