Técnicas y Habilidadesde Negociaciónpara Compradores Presentación Objetivos Programa Metodología Título Noticias del Sector Admisión Inscripción Presentación PRESENTACIÓNLa negociación es un recurso de ajuste Inteligente, capaz de gestionar al mismo tiempo tanto el conflicto como la cooperación y que nos permita alcanzar en la medida de lo posible un punto de equilibrio.Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la información.La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones.Desarrollar la habilidad de negociar se convierte en un factor fundamental, en los negocios, en particular, el éxito depende de esta la habilidad de las partes para negociar. En un entorno global en él desarrollamos las actividades comerciales, quien no negocia bien, no logra sobrevivir. Objetivos OBJETIVOSEl principal objetivo de este curso, aparte de su vertiente formativa, es el de ayudar a desarrollar e incrementar las capacidades negociadoras de los participantes en el ámbito personal,y por extensión, en otros en los que se deba llegar a acuerdos.Para lograr lo anterior se presentarán una serie de apartados en los que se tratarán aspectos básicos como son la preparación de las negociaciones, algunas tácticas a desarrollar y aplicar así como conocer y fomentar los principios de la ética, tan fundamental en la profesión de Coaching.Disertaremos sobre el concepto de la negociación y estudiaremos diversas herramientas psicológicas como ventaja competitiva en la negociación profesional y personalAprenderemos a escuchar emociones (Escucha Activa), a hacer preguntas (Técnicas de Entrevista), a intuir lo que nuestro interlocutor no dice, a conocer sus intereses ocultos, a detectar mentiras (la Negociación No Verbal), a establecer pactos aun existiendo intereses contrapuestos, a evitar la manipulación, a decir no, a afrontar críticas (Asertividad), a conceder al otro su deseo siendo su ejecución nuestro objetivo (Persuasión), a quebrar voluntades férreas (Seducción) y a mejorar y ampliar nuestro autoconocimiento (Análisis Transaccional y Ventana de Johari).Trabajaremos la Negociación Generativa (Creatividad), analizaremos las actitudes negociadoras, experimentaremos los distintos estilos negociadores conociendo cuáles son sus puntos fuertes, sus puntos débiles y aprendiendo la mejor manera de tratarles y, por último haremos un taller teórico-práctico de desarrollo de habilidades de un buen negociador. Programa PROGRAMA DEL CURSO Temario Capítulo 1: Introducción. ¿Qué es una negociación? Capítulo 2: Psicología de las Compras. La escucha Niveles de escucha La escucha activa Capítulo 3: El Proceso de Negociación en Compras. Proceso de Negociación No Verbal Técnicas de comunicación empresarial Capítulo 4: El Proceso de Negociación Asertiva. Introducción Negociación Asertiva Conductas No Asertivas Conductas Asertivas Capítulo 5: La Persuasión. Qué es la persuasión. Principios de comunicación persuasiva Capítulo 6: La Seducción. ¿Qué es la seducción? ¿Cómo seducimos? Arquetipos de seductor-a El proceso de la seducción. Capítulo 7: Análisis Transaccional. Pensamientos > Sentimientos > Acciones Análisis Transaccional Capítulo 8: Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios. Cómo los juicios,su emisión y recepción influyen en la negociación. Capítulo 9: Actitudes y Estilos Negociadores. Tipos de actitudes Reglas de oro Estilos negociadores Capítulo 10: Cualidades del Buen Negociador. Atributos ¿Y los Stakeholders internos? Estilos negociadores Metodología MÉTODO DE ENSEÑANZA PROPIOEn UADIN contamos con un modelo de aprendizaje fundamentado en los mejores y más contrastados modelos de estudio.Profesionales docentes expertos en la Formación Abierta.Elaborados resúmenes de textos.Destacados y subrayados.Reglas Mnemotécnias: palabras clave e imágenes mentales para asociar conceptos.Practicar con exámenes de la asignatura.Herramientas para distribución del estudio.Fichas de estudio: convertimos la memorización en un proceso más divertido.Intercalar estudios con recursos, webinar, masterclass y píldoras complementarias de estudio.Comunidad de aprendizaje. Título TÍTULO OBTENIDO Noticias del Sector NOTICIAS DEL SECTOR Tecnologías habilitadoras de la Industria 4.0: ¿Cuáles son? 4 enero, 2021 Industria 4.0: Tecnologías Habilitadoras ¿Quieres conocer las tecnologías habilitadoras de las que se compone la Industria 4.0? A continuación, te ponemos un resumen de las Leer Más >> Implicaciones del Machine Learning en la Industria 4.0 2 diciembre, 2020 Implicaciones del Machine Learning en la Industria 4.0 El Machine Learning se utiliza como una construcción de modelo de análisis automatizado basado en métodos de Leer Más >> IoT y la Industria 4.0 2 diciembre, 2020 Internet de las Cosas y la Industria 4.0 La Industria 4.0 se refiere al uso de la automatización y el intercambio de datos en la Leer Más >> Blockchain y la Industria 4.0 2 diciembre, 2020 El Blockchain y la Industria 4.0 Desde que el término Blockchain entró en nuestras vidas, ha formado parte de una serie de tecnologías disruptivas. Se Leer Más >> « Anterior Siguiente » Admisión ADMISIÓN El proceso de admisión trata de garantizar la afinidad entre el alumno y el programa formativo que se quiere realizar. En el proceso se analiza la experiencia profesional y los estudios previos realizados por el alumno. Con el objetivo de maximizar el aprovechamiento de la formación hablamos con cada uno de los alumnos para que puedan desarrollar una relación idónea comprendida entre el resto de alumnos y profesores. Para completar tu solicitud es necesario que facilites los siguientes documentos para que el Comité de Admisiones pueda valorar tu perfil: Cumplimentar tu solicitud. Documentación que debes adjuntar cuando se requiera: Fotocopia del Pasaporte o Documento Nacional de Identidad. Incluir CV si deseas ampliar la información. Entrevista personal: si por parte del comité de admisiones requiere necesaria una entrevista personal. Aceptación: tras la entrevista se comunicará la aceptación o no de la admisión en la formación. En caso de ser aceptado, te facilitaremos toda la información necesaria para formalizar tu reserva de plaza. Reserva de plaza: una vez tengas la aceptación puedes confirmar tu plaza formalizando el pago de la reserva. Las plazas se conceden por orden de reserva. Una vez completadas las plazas existentes, los alumnos os inscribís en la lista de espera para la siguiente convocatoria. Inscripción INSCRIPCIÓN Nombre Apellidos Email Ciudad Teléfono Mensaje Privacidad He leído y acepto las condiciones de Privacidad Comunicaciones Acepto recibir comunicaciones de Uadin Información sobre Protección de Datos Responsable: FORMATEL 2000, S.L. – Finalidad: Gestionar el envío de información y prospección comercial – Legitimación: Consentimiento del interesado. – Destinatarios: No se cederán datos salvo disposición legal. – Derechos: Acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional. – Puede consultar información adicional sobre Protección de Datos en nuestra página web. Enviar CARACTERÍSTICAS Te informamos sin compromiso También deseo recibir la información por Whatsapp He leído y acepto las Condiciones de Privacidad Acepto recibir comunicaciones de Uadin Información sobre Protección de Datos Responsable: FORMATEL 2000 S.L. Finalidad: enviar comunicaciones electrónicas de respuesta a consultas derivadas de: • El interés o la inscripción en eventos organizados por la escuela. • La matriculación en programas formativos organizados por la escuela. • La solicitud de información relativa a ofertas de empleo relacionadas con la formación ofertada por la escuela Legitimación: consentimiento del interesado y relación contractual. Más información sobre Protección de Datos: https://www.uadin.com/politica-de-privacidad/ Ejercicio de derechos: privacidad@integratecnologia.es. Facebook UADIN Business School Twitter Tweets by UADINBS PROFESIONALES DE GRANDES EMPRESAS YA SE HAN FORMADO CON NOSOTROS
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