Curso de Category Management

PROGRAMA DEL MÓDULO

Unidad 1. Introducción al Category Management de compras

• Modelos de gestión de categorías
• ¿Qué es Category Management?
• ¿Qué son las categorías y cómo se definen?

Unidad 2. Preparación y Planificación

• Evaluación de la Oportunidad
• Segmentación de las necesidades de compra
• Planificación del proyecto
• Delimitación del alcance del proyecto de gestión de categorías
• Factores de éxito de la gestión de categorías
• Identificación de quik wins

Unidad 3. Definición de objetivos y prioridades

• Posicionamiento en la cadena de valor
• Innovación vs mejora continua
• Plan de Comunicaciones
• Análisis preliminar de la categoría
• Identificación y gestión de stakeholders
• Priorización jerarquizada de las necesidades de compra
• Definición de los artículos de compra
• Definición de los objetivos de negocio a alcanzar

Unidad 4. Obtención de información

• Información de mercado
• Información de proveedores
• Información de demanda interna
• Conocimiento e innovación
• Obtención y análisis de la información

Unidad 5. Análisis de costes y precios

• Modelos de coste y precios
  TCO
• Análisis de precios y costes de compra PPCA
• Competitividad de costes de compra

Unidad 6. Análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra

• Perspectiva del proveedor: Modelo Perceptivo del proveedor
• Matriz de Kraljic
• Perspectiva del comprador: Análisis de Portafolio
• Evaluación de nuestra capacidad de influencia en el mercado
• Interrelación del análisis de portafolio y del Modelo Perceptivo del proveedor.
• Determinación de la dirección estratégica primaría
• Identificación de las oportunidades de transformación y mejora
• Análisis de competencia del mercado
• Análisis y posicionamiento tecnológico del mercado

Unidad 7. Creación de la estrategia de la categoría de compra

• Generación de opciones estratégicas
• Análisis SWOT y TOWS
• Análisis de riesgo y planes de contingencia
• Evaluación y selección de opciones estratégicas
• Plan estratégico de la categoría de compra

Unidad 8. Ejecución del proyecto de categoría de compra

• Revisión de fuentes, condiciones y relaciones de suministro
• Gestión del proyecto
• Gestión del cambio
• Acuerdos con los proveedores
• Mediciones de éxito y monitorización

Unidad 9. Análisis y revisión del proyecto de categorías

• Gestión de relación con los proveedores
• Monitorización de cambios de entorno interno y externo
• Asegurar el valor de negocio
• Determinar cuando empezamos de nuevo
• Análisis de ejecución e identificación de mejoras