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Seminario Agile de Ventas y Técnicas Comerciales

Duración: 8 horas
Modalidad: Online
Área Formativa:

PRESENTACIÓN

Este seminario está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa. Este programa está orientado a proporcionar los conceptos, técnicas y métodos para ser altamente eficientes en el momento del cierre, y por tanto lograr:

  • Vender más y mejor
  • Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
  • Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
  • Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)

Dirigido a: Profesionales de Ventas, gestores o asesores comerciales, KAM y todas aquellas personas que necesiten expandir su producto o servicio.

Fecha: 15, 16, 22 y 23 junio (8 horas)

Hora: 17:00-19:00h

Modalidad: Online directo

OBJETIVOS

  • Vender más y mejor
  • Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
  • Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
  • Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)

PROGRAMA

1. Prospección de Ventas

  • Fijar objetivos de prospección y captación
  • Proceso de prospección de mercado
  • Cómo contactar con nuevos clientes/ antiguos clientes
  • Las redes sociales como fuentes de prospección: Linkedin
  • Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección
  • Entrevista de prospección
  • Gestión de la Pipeline o de la Base de Prospección de clientes
  • Plan de Prospección y captación en la Zona del comercial

 2. Cierre de Ventas

  • Proceso de Cierre de Ventas. Técnicas de Cierre
  • Psicología del Cierre
  • Presentación de Propuestas y Seguimiento
  • Técnicas de Manejo de Objeciones

3. Gestión de cuentas clave

ROL CRUCIAL DEL KAM

  • El nuevo entorno y nuevo consumidor
  • El nuevo director comercial
  • KAM: Funciones y competencias
  • Criterios claves para la segmentación
  • La gestión estratégica del portafolio de clientes

PERSPECTIVA DEL COMPRADOR Y PROPUESTA DE VALOR

  • Proceso de compra y criterios de evaluación del comprador
  • Análisis de la competencia
  • Propuesta de valor

FIDELIZACIÓN Y RENTABILIZACIÓN DE CLIENTES

  • Organización centrada en clientes
  • Iniciativas estratégicas de fidelización

4. Pricing : FIJACIÓN DE PRECIOS

  • Análisis del valor de los productos o servicios.
  • Comunicación del valor del precio y del producto.
  • Fijación de descuentos.

5. Técnicas de Venta

  • Planificar el proceso de ventas
  • Estructuración y presentación de la propuesta de ventas
  • Objeciones, preocupaciones y valor percibido
  • La negociación y el cierre del proceso de ventas

METODOLOGÍA

El programa se imparte durante 4 días con sesiones en directo de 2 horas cada una, de 15:00h a 19:00h.

Fecha: 15, 16, 22 y 23 junio (8 horas)

Hora: 17:00-19:00h

Modalidad: Online directo

La formación se imparte con un número limitado de alumnos con el objetivo de realizar una formación efectiva y 100% personalizada.

CARACTERÍSTICAS

149,00

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Seminario Agile de Ventas y Técnicas Comerciales

    Responsable: FORMATEL 2000 S.L.
    Finalidad: enviar comunicaciones electrónicas de respuesta a consultas derivadas de:
    • El interés o la inscripción en eventos organizados por la escuela.
    • La matriculación en programas formativos organizados por la escuela.
    Legitimación: consentimiento del interesado y relación contractual.
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